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这家100平的瑜伽馆年入百万的营销计谋

  先介绍下背景:这位馆主在江苏苏州的一个金融中心的写字楼里开了一家瑜伽馆,瑜伽馆面积约100多平,年收入110万左右。

  她加入我们的瑜伽馆主精英会不长的时间,在和她的聊天过程中,我发现能让她实现年入百万的经营秘籍。现经过她的同意后,分享给各位瑜伽馆主,这里先隐去她和她的瑜伽馆的姓名。

  在她的城市,大大小小的瑜伽馆应该有几百家。每一家的瑜伽课程种类应该都在7-8种以上,比如哈他瑜伽、阴瑜伽、阿斯汤加瑜伽、空中瑜伽、轮瑜伽、瑜伽棒瑜伽、球瑜伽、儿童瑜伽等等,多的估计有10多种,而她家只有2种。

  一是,这2种瑜伽基本覆盖了练习瑜伽的所有人群,每个人都可以通过这2种瑜伽达到想要的效果。把瑜伽种类减少,不仅可以更精准的定位瑜伽馆,还能让会员一想到这2种瑜伽课程,就立刻联想到她的瑜伽馆;

  二是,对于瑜伽馆主来说,在市场上出现新课程时,不用到处寻找会教新课程的瑜伽教练。同时由于现有的瑜伽教练一直教这2种课程,对瑜伽的理解也会更深,在帮助会员做私教时,也会更精准,更受会员喜欢。

  三是,虽然课程种类精简,但是却划分出了难度等级。每一个进馆的会员在上课前都会有老师带领做上课前指导,然后根据指导结果给会员推荐合适的课程。

  种类的减少和专注,让会员觉得她的会馆比别人的会馆更专业。也因此,特别吸引那些练习了多年的会员成为精准粉丝。

  这些免费的项目每天下来不过20元钱,但给会员带来的感觉却异常的好:新入会的会员还没上课,就已经做着免费的体侧,边喝花茶边听瑜伽老师的分析自己身体的数据,瞬间感觉自己很受重视,心里也会暗暗下定决心要好好学习。

  而一份免费的体侧虽然标价收费要近百元,实际只需要一张A4纸和一点电费,一点花草茶每天平均下来不过10块钱左右。相比万元的会员费,成本几乎可以忽略不计。

  虽然经营的是一家普通不能再普通的瑜伽馆,但走进瑜伽馆的每一个人都是上帝。“我不仅让会员感觉宾至如归,更重要的是给足她们足够的面子”。

  一是,在会员领朋友来时,她已经练成了只要瞄一眼,就能知道是不是自己的潜在会员的能力,而且也知道来人是哪种体质的身体,适合哪种成交话术。在给来人介绍瑜伽课程时,会顺便把会员夸一顿,让会员觉得很有面子。

  另一种是,当会员领朋友过来体验时,都会提前备好单独为会员体验的瑜伽垫,找个好的位置。同时,在会员朋友换衣服时,也会把位置最好的给到来人。在上课前和下课后,还要准备两杯花茶,做足会员的面子

  瑜伽会馆的旁边就是培训机构,会员的孩子在旁边学习,下课孩子就会过来找家长,但是家长会员还没有下课,这中间存在20分钟左右的断档。

  为此,会馆专门的休息区布置出了一张学习的桌子和一些故事书籍,孩子既可以坐在那里复习下知识,也可以坐在那里看看手机打打游戏等家长下课,互不干扰。

  像她这样的瑜伽馆在苏州城应该也有近百家,经营好的应该一年也能赚四五十万,少数的能六七十万。不过像她这样能超过100万的,可以说少之又少了,值得我们学习。