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从损失瑜伽馆到开10家连锁她履历了什么?

  她一个人,把接手的亏损倒闭瑜伽馆盘活,还2年内连开了10家连锁,她用了什么方法?

  先介绍下背景:这位馆主在郑州,2015年她办卡的瑜伽馆老板跟她说“打算关店,把每个会员的会费退还”。

  她觉得这家瑜伽馆离自己家最近,而且有一些已经熟悉的会员朋友,于是回家跟家人一商量,就转手了过来。

  当时这家瑜伽馆的位置并不是最好的,周围有一两家同行瑜伽馆,而且装修一般,业绩一天不如一天。

  但是后来经过一段时间的运营,这家瑜伽馆不仅又回到盈利的状态,反而逐渐开到了现在的10家分馆。她说“这也是她当时没有想到的”。

从损失瑜伽馆到开10家连锁她履历了什么?

  她加入我们的瑜伽馆主精英会不长的时间,在和她的聊天过程中,我发现她的故事一定可以给所有的瑜伽同行带来启发。现经过她的同意后,分享给各位瑜伽馆主,这里先隐去她和她的瑜伽馆的姓名。

  当时这家馆接手时,每天上课的都是之前留下的忠实会员,根本没有新人进来。但是对于瑜伽行业来说,没有人就相当于没有收入,然后她最开始做的就是做一个高端潜在会员的引流。她是怎么做的呢?

  一是,因为她之前就是做销售的,她知道哪里会经常举办一些活动。她首先确定的是自己要找高端会员,所以她找出了所有高端会员会去的聚会,比如酒会、高端房地产业主俱乐部等,然后一个个去参加。

  二是,印一些体验课、促销单给这些高端朋友,一般这些人的人脉或者公司都是一些待遇比较好的公司和圈子,相当于做了个企业团购。

  三是,在一些高档社区做体验活动,发一些体验卡。比如100元免费练XX次等等。

  2:重点来了,如果仅仅是这样,2年内开10家连锁还是很困难的,那么她还做了哪些呢?

  2015年正是众筹的高峰,她觉得可以借用众筹的力量,帮自己扩大规模这件事可行。于是她又做出了一些策略规划。

  因为前面的规划让她收获了大量高端的会员,而且她瑜伽馆的课程又很有专业性,所以很多会员很认可她的瑜伽馆。有了这个基础,她接下来的策略就很顺畅。

  接着,她把忠诚的会员聚集在一起,把自己众筹的策略和方法用PPT的形式和大家分享,然后说开一家“大家共同”的瑜伽馆。

  比如,众筹一个4000起算一股,送你价值4000元的瑜伽服务,然后每年还可以获得10%的分红。

  那些忠实的瑜伽会员们说:没问题啊,反正都要去练瑜伽,除了练瑜伽每年还能有分红,没有风险啊!于是,众筹很快做了起来。

  对于瑜伽馆来说,一个人最少5股,有十个会员入股就有20万,足够开一家新馆,而且服务一个瑜伽会员的成本也很低。

  有了这些会员,也就意味着有了固定的会员,而且她们为了会馆能健康经营下去也很热心推广瑜伽馆。就这样,第一家众筹瑜伽馆的会员量源源不断。

  第一家店3个月后就开始盈利,于是,她就把这种模式开始逐步推广到每家店里,也就有了源源不断的现金流。

从损失瑜伽馆到开10家连锁她履历了什么?

  懂得商业运作的,都是懂得如何用别人的钱生钱的商业能手。讲到这里,我(手机搜索:变成瑜伽的样子)接着问她:众筹开店的模式也有很多破产甚至自杀的,你是怎么避免的?

  她说:市场上的确有很多家众筹失败的,我也会参考并且和有的还会与我的股东分享,我觉得:

  一是,做瑜伽馆的众筹时,一定要把每个会员当做股东,当做和你能一起做事的股东,利益和亏损都要提前讲明白,而不是把她们当傻子,毕竟每个人都不傻。

  二是,做瑜伽馆的众筹资金就要用在瑜伽馆里,想法把瑜伽馆做大做好。前不久我听说山东一家健身房众筹后,资金被用来炒股,后来老板开车自杀了,就是个鲜活的例子。

  三是,众筹也要挑股东。众筹不是说对方有钱就可以过来做股东,如果对方拿着钱砸过来说一定要入股,我都是要三思的。并不是我有傲气,而是我要为我的这些众筹的会员负责。不然,任何有钱人任何不投脾气的股东进来,人多了就杂了,后面一定会出问题。

  四是,做事不要把事说死。投资是有风险的,众筹也一定。众筹之前我都会给每个股东讲明白风险,如果她能接受就加入,接受不了可以先成为我们的会员,而且我也会设定出退出机制,违反我们协议的将会被清退。

  通过瑜伽馆众筹的方式开店这已不是什么鲜闻。但是难得的是,能通过众筹的方式把店开盈利,并且开到10家连锁还盈利。

  未来瑜伽行业最好的模式应该是合作共赢,而不是单打独斗。不懂得玩法的瑜伽馆注定被淘汰。

  她的故事值得我们每个瑜伽馆主深思,同时,如果你也有好的经历,请也与我们联系分享。